與做一個(gè)簡單的企業(yè)官網(wǎng)相比較，官方商城建設(shè)具有“投資大、專人運(yùn)營、使用時(shí)間長”的特點(diǎn)。并不是所有的企業(yè)都適合做企業(yè)官方商城。



做官方商城戰(zhàn)略敗筆

根據(jù)我們觀察，不少做官方商城的企業(yè)都失敗了。這些失敗的企業(yè)在戰(zhàn)略上犯了什么錯(cuò)誤呢？
敗筆一：線下渠道為主的企業(yè)。
這類企業(yè)上線官方商城，或者入駐第三方商城，面臨的最大問題就是——線下渠道和線上渠道互相打架。例如價(jià)格，線上價(jià)格普遍低于線下，這導(dǎo)致原有的線下渠道出現(xiàn)反抗，企業(yè)對商城的態(tài)度“不夠明確”。
敗筆二：沒有足夠支撐的商城。
企業(yè)要做官方商城，只需要需要三個(gè)支撐。一是產(chǎn)品支撐，二是商戶支撐，三是物流售后支撐。三個(gè)缺一不可。有的商城產(chǎn)品數(shù)量不足，有的企業(yè)商場招商不力，有的售后物流不完善，沒有這三樣支撐，官方商城很難做起來。
敗筆三：沒有超高引流手段的商城。
官方商城引流手段大致有“模式”“品牌”“廣告”這三種。例如社群裂變就屬于模式引流、大品牌的商城會(huì)有自然流量、撒網(wǎng)式的廣告也能夠引流。如果引流手段不不高明，企業(yè)商城也很難做起來。

哪些企業(yè)適合做官方商城？

下面，我們對可以嘗試做企業(yè)商城的企業(yè)進(jìn)行一番盤點(diǎn)，并簡要說明理由：
品牌企業(yè)。品牌企業(yè)擁有品牌溢價(jià)，做商城可以帶來自然流量，特別是大品牌，企業(yè)商城是標(biāo)配。
商貿(mào)企業(yè)。商貿(mào)企業(yè)擁有較多產(chǎn)品、合作伙伴，可以建立供應(yīng)鏈，為企業(yè)商城提供。
流量洼地企業(yè)。如果企業(yè)能夠獲得低廉的流量資源，甚至低于第三方商城的流量成本，可以選擇自建商城。
吉芬商品企業(yè)。具有吉芬商品特征的產(chǎn)品，例如運(yùn)動(dòng)鞋、奢侈品等等，銷售渠道完全掌控在企業(yè)手中。
饑餓營銷策略的企業(yè)。奉行饑餓營銷策略的企業(yè)，可以自建企業(yè)商城，例如小米，都是依靠這一策略走過來的，也有小米商城。
粉絲經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。擅長通過粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行運(yùn)營的企業(yè)，適合自建商城，例如蔚來汽車、喜茶都有自己的商城。
以預(yù)定方式銷售的企業(yè)。包括酒店、汽車、房產(chǎn)等大宗的商品，可以選擇自行建設(shè)企業(yè)商城。
綜上，我們認(rèn)為，如果企業(yè)具有如上特征，可以嘗試找專業(yè)的建站服務(wù)商，承擔(dān)做企業(yè)商城的任務(wù)。